විශ්ලේෂණ සහ පරීක්ෂණඅන්තර්ගත අලෙවිCRM සහ දත්ත වේදිකාවිද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සහ ස්වයංක්‍රීයකරණයඅලෙවිකරණ සහ විකුණුම් වීඩියෝඅලෙවිකරණ තොරතුරු

ගැනුම්කරුවන් යනු කුමක්ද? ඔබට ඒවා අවශ්‍ය ඇයි? ඔබ ඒවා නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට ඒවා වෙනස් කරන සහ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන්හි ප්‍රතිලාභ විස්තර කරන අන්තර්ගතයන් නිෂ්පාදනය කිරීමට ක්‍රියා කරන අතර, ඔවුන් බොහෝ විට එක් එක් අන්තර්ගතයන් නිෂ්පාදනය කිරීමේ සලකුණ මග හැරේ. වර්ගය තම භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගන්නා පුද්ගලයාගේ.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ අනාගත බලාපොරොත්තු වන නව සත්කාරක සේවාවක් සොයන්නේ නම්, සෙවීම් සහ පරිවර්තන කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අලෙවිකරුවෙකු කාර්ය සාධනයට ප්‍රමුඛත්වය දිය හැකි අතර, තොරතුරු තාක්ෂණ අධ්‍යක්ෂ ආරක්ෂක විශේෂාංගවලට ප්‍රමුඛත්වය දිය හැකිය. ඔබ දෙදෙනාටම කතා කළ යුතුය, බොහෝ විට ඔබට නිශ්චිත වෙළඳ දැන්වීම් සහ අන්තර්ගතය සමඟ එක් එක් ඉලක්ක කිරීමට අවශ්‍ය වේ.

කෙටියෙන් කිවහොත්, එය ඔබට කතා කිරීමට අවශ්‍ය එක් එක් අපේක්ෂාවන් සඳහා ඔබේ සමාගමේ පණිවිඩ බෙදා හැරීමයි. මඟ හැරුණු අවස්ථා පිළිබඳ උදාහරණ කිහිපයක්:

  • පරිවර්තනය - සමාගමක් තම වෙබ් අඩවියේ වැඩි අවධානයක් යොමු කරන අන්තර්ගතයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, පරිවර්තන මෙහෙයවන පුද්ගලයන් හඳුනා ගැනීමට වඩා. ඔබේ වෙබ් අඩවියට පැමිණෙන අයගෙන් 1%ක් ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්වන්නේ නම්, ඔබ එම 1% ඉලක්ක කර ඔවුන් කවුරුන්ද යන්න හඳුනා ගැනීමට අවශ්‍ය වේ, ඔවුන්ව පරිවර්තනය කිරීමට බල කළේ කුමක් ද යන්න, ඉන්පසු ඔවුන් වැනි අන් අයට කතා කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලන්න.
  • කර්මාන්ත – සමාගමක වේදිකාව විවිධ කර්මාන්ත සඳහා සේවය කරයි, නමුත් එහි වෙබ් අඩවියේ ඇති සාමාන්‍ය අන්තර්ගතය පොදුවේ ව්‍යාපාරවලට කථා කරයි. අන්තර්ගත ධූරාවලිය තුළ කර්මාන්තයක් නොමැතිව, නිශ්චිත කොටසකින් වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන අපේක්ෂාවන්ට වේදිකාව ඔවුන්ට උපකාර වන ආකාරය දර්ශනය කිරීමට හෝ සිතා ගැනීමට නොහැකිය.
  • තනතුරු - සමාගමක අන්තර්ගතය ඔවුන්ගේ වේදිකාව සපයා ඇති සමස්ත ව්‍යාපාර ප්‍රති results ල සමඟ කෙලින්ම කථා කරන නමුත් සමාගම තුළ ඇති සෑම රැකියා ස්ථානයකටම වේදිකාව සහාය වන්නේ කෙසේද යන්න හුදකලා කිරීම නොසලකා හැරේ. සමාගම් මිලදී ගැනීමේ තීරණ සහයෝගයෙන් සිදු කරයි, එබැවින් බලපෑමට ලක්වන සෑම තනතුරක්ම සන්නිවේදනය කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ.

එක් එක් ස්ථානගත කරන අන්තර්ගත ධූරාවලියක් වර්ධනය කිරීම සඳහා ඔබේ වෙළඳ නාමය, නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනවා වෙනුවට, ඔබ ඔබේ සමාගම ගැන ඔබේ ගැනුම්කරුගේ දෑස් දෙස බලා කෙලින්ම කථා කරන අන්තර්ගත සහ පණිවිඩ වැඩසටහන් ගොඩනඟයි. ඔවුන්ගේ අභිප්රේරණය ඔබේ වෙළඳ නාමයේ ගනුදෙනුකරුවෙකු වීම සඳහා.

ගැනුම්කරුවන් යනු කුමක්ද?

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් යනු ඔබේ ව්‍යාපාරය කථා කරන අපේක්ෂාවන්ගේ වර්ග නියෝජනය කරන ප්‍රබන්ධ අනන්‍යතා ය.

Brightspark Consulting විසින් මෙම තොරතුරු විස්තරය ඉදිරිපත් කරයි B2B ගැනුම්කරු පුද්ගලයා:

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂත්වයේ උදාහරණ

වැනි ප්‍රකාශනයක් Martech Zone, උදාහරණයක් ලෙස, බහු පුද්ගලයන්ට සේවය කරයි:

  • සුසාන්, ප්‍රධාන අලෙවිකරණ නිලධාරී – සිය සමාගමේ අලෙවිකරණ අවශ්‍යතාවලට සහාය වීම සඳහා තාක්‍ෂණික මිලදී ගැනීම් සම්බන්ධයෙන් තීරණ ගන්නේ සූ ය. සූ අපගේ ප්‍රකාශනය සොයා ගැනීමට සහ පර්යේෂණ මෙවලම් සඳහා භාවිත කරයි.
  • අලෙවිකරණ අධ්‍යක්ෂ ඩෑන් – Dan ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණයට සහාය වීම සඳහා හොඳම මෙවලම් ක්‍රියාත්මක කිරීමට උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කරමින් සිටින අතර, ඔහුට අවශ්‍ය වන්නේ නවතම සහ විශිෂ්ටතම තාක්ෂණයන් සමඟින් ඉදිරියට යාමටය.
  • කුඩා ව්‍යාපාර හිමිකරු වන සාරා – අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවක් හෝ නියෝජිතායතනයක් කුලියට ගැනීමට සාරාට මුදල් සම්පත් නොමැත. ඔවුන් තම අයවැය බිඳ දැමීමකින් තොරව ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා හොඳම භාවිතයන් සහ මිල අඩු මෙවලම් සොයයි.
  • ස්කොට්, අලෙවිකරණ තාක්ෂණ ආයෝජකයා - ස්කොට් උත්සාහ කරන්නේ ඔහු ආයෝජනය කරන කර්මාන්තයේ නවතම ප්‍රවණතා පිළිබඳව විමසිල්ලෙන් සිටීමටයි.
  • කේටි, අලෙවිකරණ සීමාවාසිකයා - Katie අලෙවිකරණය හෝ මහජන සම්බන්ධතා සඳහා පාසලට යන අතර ඇය උපාධිය ලබා ගන්නා විට විශිෂ්ට රැකියාවක් ලබා ගැනීමට කර්මාන්තය වඩාත් හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීමට අවශ්‍ය වේ.
  • ටිම්, අලෙවිකරණ තාක්ෂණ සැපයුම්කරු - ටිම්ට අවශ්‍ය වන්නේ ඔහු සමඟ ඒකාබද්ධ කළ හැකි හෝ තරඟකාරී සේවාවන් සඳහා හවුල්කාර සමාගම් නැරඹීමට ය.

අපි අපගේ ලිපි ලියන විට, අපි මෙම පුද්ගලයින්ගෙන් සමහරක් සමඟ කෙලින්ම සන්නිවේදනය කරමු. මෙම තනතුර සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අප අවධානය යොමු කරන්නේ ඩෑන්, සාරා සහ කේටී ය.

මෙම උදාහරණ, ඇත්ත වශයෙන්ම, සවිස්තරාත්මක අනුවාද නොවේ - ඒවා දළ විශ්ලේෂණයක් පමණි. සැබෑ පුද්ගල පැතිකඩ පුද්ගලයාගේ පැතිකඩෙහි සෑම අංගයක්ම... කර්මාන්තය, අභිප්‍රේරණය, වාර්තාකරණ ව්‍යුහය, භූගෝලීය පිහිටීම, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වැටුප්, අධ්‍යාපනය, පළපුරුද්ද, වයස, යනාදී ලෙස තීක්ෂ්ණ බුද්ධියෙන් වඩාත් ගැඹුරට යා හැකිය. අනාගත ගැනුම්කරුවන් සමඟ කතා කිරීමේදී ඔබේ සන්නිවේදනය වඩාත් පැහැදිලි වනු ඇත.

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂත්වය පිළිබඳ වීඩියෝවක්

මෙම අපූරු වීඩියෝව Marketo අන්තර්ගතයේ හිඩැස් හඳුනා ගැනීමට සහ ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා මිලදී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් නිවැරදිව ඉලක්ක කර ගැනීමට ගැනුම්කරුවන්ගේ පුද්ගලයන් ඔවුන්ට උපකාර කරන ආකාරය විස්තර කරයි. මාර්කට්ටෝ පහත සඳහන් ප්‍රධාන පැතිකඩයන් ගැන උපදෙස් දෙයි:

  • නම:  සාදන ලද පුද්ගල නාමයක් මෝඩකමක් ලෙස පෙනෙන්නට තිබුණද, අලෙවිකරණ කණ්ඩායමකට ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට සහ ඔවුන් වෙත ළඟා වන්නේ කෙසේද යන්න සැලසුම් කිරීම සඳහා එය වඩාත් ස්පර්ශ කිරීමට උපකාරී වේ.
  • වයස: පුද්ගලයෙකුගේ වයස හෝ වයස් පරාසය පරම්පරාවට විශේෂිත වූ ලක්ෂණ අවබෝධ කර ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
  • උනන්දුව  ඔවුන්ගේ විනෝදාංශ මොනවාද? ඔවුන්ගේ විවේක කාලය තුළ ඔවුන් කිරීමට කැමති කුමක්ද? මෙම ප්‍රශ්න ඔවුන් නිරත විය හැකි අන්තර්ගත තේමාව හැඩගස්වා ගැනීමට උදවු විය හැක.
  • මාධ්‍ය භාවිතය: ඔවුන්ගේ මාධ්‍ය වේදිකා සහ නාලිකා ඔවුන් වෙත ළඟා විය හැක්කේ කෙසේද සහ කොතැනද යන්න බලපානු ඇත.
  • මූල්‍ය:  ඔවුන්ගේ ආදායම සහ අනෙකුත් මූල්‍ය ලක්ෂණ ඔවුන් පෙන්වන්නේ කුමන නිෂ්පාදන හෝ සේවා වර්ග සහ කුමන මිල ලකුණු හෝ ප්‍රවර්ධන අර්ථවත් විය හැකිද යන්න තීරණය කරයි.
  • වෙළඳ නාම සම්බන්ධතා:  ඔවුන් ඇතැම් වෙළඳ නාමවලට ​​කැමති නම්, ඔවුන් හොඳින් ප්‍රතිචාර දක්වන්නේ කුමන අන්තර්ගතයටද යන්න පිළිබඳ ඉඟි ලබා දිය හැක.

බාගන්න පුද්ගල පෞරුෂයක් සහ ගමනක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද යන්න බාගන්න

ගැනුම්කරුවන් භාවිතා කරන්නේ ඇයි?

පහත දැක්වෙන සංඛ්‍යාලේඛන විස්තර කරන පරිදි, ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් භාවිතා කිරීම පරිශීලකයින් ඉලක්ක කර ගනිමින් අඩවි 2 සිට 5 ගුණයක් effective ලදායී බවට පත් කළේය. ඔබේ ලිඛිත අන්තර්ගතයේ හෝ වීඩියෝ පටයේ නිශ්චිත ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ කෙලින්ම කථා කිරීම අතිශයින්ම හොඳින් ක්‍රියාත්මක වේ. කර්මාන්ත හෝ රැකියා ස්ථාන පුද්ගලයන්ට විශේෂිත වූ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ සංචාලන මෙනුවක් එක් කිරීමට පවා ඔබට අවශ්‍ය විය හැකිය.

ඔබගේ විද්‍යුත් තැපැල් වැඩසටහනේ ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් භාවිතා කිරීම ඊමේල් මත ක්ලික් කිරීමේ අනුපාතය 14% කින් සහ පරිවර්තන අනුපාත 10% කින් වැඩි කරයි - විකාශන ඊමේල් වලට වඩා 18 ගුණයකින් වැඩි ආදායමක් ලබා ගනී.

Skytap හි දැකිය හැකි ආකාරයේ - විකුණුම් සහ පරිවර්තන වැඩි කිරීමට හේතු වන ඉලක්කගත වෙළඳ දැන්වීම් වර්ග නිර්මාණය කිරීම සඳහා අලෙවිකරුවෙකු සතු වැදගත්ම මෙවලමක් වන්නේ ගැණුම්කරු පුද්ගලයායි.

අත්පත් කරගත් ඉලක්කය: ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් ගොඩනැගීමේ විද්‍යාව

වෙළඳ ප්‍රචාරණ, අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර, හෝ ඔබේ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග හරහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී ගැනුම්කරුවන් ඒකාකාරී ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සමඟ අලෙවිකරණ කාර්යක්ෂමතාව, පෙළගැස්ම සහ කාර්යක්ෂමතාව ගොඩනඟයි.

ඔබට ගැණුම්කරුවෙකු සිටී නම්, ඔබට එය ඔබේ නිර්මාණාත්මක කණ්ඩායමට හෝ ඔබේ නියෝජිතායතනයට භාර දී ඔවුන්ගේ කාලය ඉතිරි කර ගැනීමට සහ අලෙවිකරණ සඵලතාවයේ සම්භාවිතාව වැඩි කිරීමට හැකිය. ඔබේ නිර්මාණාත්මක කණ්ඩායම ස්වරය, විලාසය සහ බෙදා හැරීමේ උපාය මාර්ගය සහ ගැනුම්කරුවන් වෙනත් තැනක පර්යේෂණ කරන ස්ථානය තේරුම් ගනීවි.

ගැනුම්කරුගේ පුද්ගලයන්, සිතියම්ගත කළ විට මිලදී ගැනීමේ ගමන්, සමාගම්වලට ඔවුන්ගේ අන්තර්ගත උපාය මාර්ගවල හිඩැස් හඳුනා ගැනීමට උදවු කරන්න. මගේ පළමු උදාහරණයේ, තොරතුරු තාක්ෂණ වෘත්තිකයෙකු ආරක්ෂාව ගැන සැලකිලිමත් වූ විට, එම කණ්ඩායමේ සාමාජිකයා පහසු කරවීම සඳහා අලෙවිකරණ සහ ප්‍රචාරණ ද්‍රව්‍යවල තෙවන පාර්ශවීය විගණන හෝ සහතික ඇතුළත් කළ හැකිය.

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

අපි අපගේ වර්තමාන ගනුදෙනුකරුවන් විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් ආරම්භ කිරීමට නැඹුරු වන අතර පසුව පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් වෙත ආපසු යාමට කටයුතු කරමු. සෑම කෙනෙකුම මැන බැලීම තේරුමක් නැත… මතක තබා ගන්න ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගෙන් වැඩි දෙනෙක් ඔබෙන් කිසිදා මිලදී නොගනු ඇත.

පුද්ගල චරිත නිර්මාණය කිරීම සඳහා සම්බන්ධතා සිතියම්ගත කිරීම, ජනවාර්ගික පර්යේෂණ, netnography, නාභිගත කණ්ඩායම්, විශ්ලේෂණ, සමීක්ෂණ සහ අභ්‍යන්තර දත්ත පිළිබඳ දැඩි පර්යේෂණ අවශ්‍ය විය හැකිය. බොහෝ විට, සමාගම් තම පාරිභෝගික පදනම පිළිබඳ ජනවිකාස, ස්ථිර සහ භූගෝලීය විශ්ලේෂණය කරන වෘත්තීය වෙළඳපල පර්යේෂණ සමාගම් දෙස බලයි; පසුව, ඔවුන් ඔබේ පාරිභෝගික පදනම සමඟ ගුණාත්මක හා ප්‍රමාණාත්මක සම්මුඛ සාකච්ඡා මාලාවක් සිදු කරයි.

එම අවස්ථාවෙහිදී, ප්රතිඵල ඛණ්ඩනය කර, තොරතුරු සම්පාදනය කර, එක් එක් පුද්ගලයා නම් කර, ඉලක්ක හෝ ඇමතුමට-ක්‍රියාව සන්නිවේදනය කරනු ලැබේ, සහ පැතිකඩ ගොඩනගා ඇත.

ඔබේ සංවිධානය එහි නිෂ්පාදන හා සේවාවන් මාරු කර ස්වාභාවිකවම ඔබේ වර්තමාන පුද්ගලයන්ට නොගැලපෙන නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගන්නා බැවින් ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් නැවත සලකා බලා ප්‍රශස්ත කළ යුතුය.

ගැනුම්කරුවන්ගේ පෞරුෂයන් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

Douglas Karr

Douglas Karr හි CMO වේ විවෘත INSIGHTS සහ නිර්මාතෘ Martech Zone. ඩග්ලස් සාර්ථක MarTech ආරම්භක දුසිම් ගණනකට උදව් කර ඇත, මාර්ටෙක් අත්පත් කර ගැනීම් සහ ආයෝජන සඳහා ඩොලර් 5 කට වඩා වැඩි කඩිසරකමකට සහාය වී ඇත, සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට සමාගම්වලට දිගටම සහාය වේ. ඩග්ලස් යනු ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් ඩිජිටල් පරිවර්තනයක් වන අතර MarTech විශේෂඥයෙකු සහ කථිකයෙකි. ඩග්ලස් ඩමිගේ මාර්ගෝපදේශකයෙකු සහ ව්‍යාපාර නායකත්ව පොතක ප්‍රකාශිත කතුවරයෙකි.

සබැඳි පුවත්

ඉහළට බොත්තම
සමීප

Adblock අනාවරණය විය

Martech Zone වෙළඳ දැන්වීම් ආදායම, අනුබද්ධ සබැඳි සහ අනුග්‍රාහකත්ව හරහා අපි අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් මුදල් උපයන නිසා කිසිදු වියදමකින් තොරව ඔබට මෙම අන්තර්ගතය ලබා දීමට හැකි වේ. ඔබ අපගේ වෙබ් අඩවිය නරඹන විට ඔබේ දැන්වීම් අවහිර කරන්නා ඉවත් කරන්නේ නම් අපි අගය කරන්නෙමු.